Cómo negocia Honda

carrera de tres piernasAsí trabaja Honda con sus proveedores, según cuenta la revista Strategy+Business en un excelente artículo titulado Win-Win Sourcing.

"En Honda, durante reuniones con proveedores, los ejecutivos escriben las acciones propuestas y todo lo acordado en una pizarra. Cuando todos los ítems han sido discutidos, la reunión terminó. El contenido del pizarrón se tipea y se imprimen dos copias, el proveedor y la automotriz las firman, y el contrato está listo.

"… Esta es una de las muchas maneras en que fabricantes con visión de futuro como  Honda y Toyota re-escriben las reglas convencionales del procuramiento.

"… Ambas partes, en vez de estar en disputa, colaboran abiertamente en bajar costos y mejorar la performance total, con la expectativa de que este trabajo en conjunto continuará por muchos años, beneficiando a las dos empresas."

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